知乎：奇虎 360 的收入来自于哪些业务和产品？

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去年3月，奇虎360在美国上市，引起了资本市场的多方关注，不仅是因为360产品占据了中国第二大用户市场，同时也是因为其盈利模式的独特性。「360到底靠什么盈利」、「收入来源有哪些」本来是一个很基本的问题，但已有的回答均没有提供全面、准确的答案。　　奇虎360于2005年成立，直到2009年才正式实现盈利，当年营收为3230万美元。2010年营收5766万美元，2011年营收巨幅增长至1.678亿美元。由于2012年Q1、Q2财报比较粗略，因此以2011年年度财报为例，适合于分析其收入构成。
　　根据《奇虎3602011年年报》，360的营收主要来源、营收额及其占总营收比重[1]如下：
　　互联网服务收入(InternetServices)—1.67亿美元—99.5%
　　第三方杀毒软件销售收入(SalesofThird-partyAnti-virusSoftware)—89万美元—0.5%
　　一、互联网服务收入是360的第一大收入来源，主要包括三部分：
　　在线广告收入(OnlineAdvertising)
　　这部分收入约为1.23亿美元，占2011年总营收的73.3%[2]。
　　其中：
　　1.在线营销服务(onlinemarketingservices)[3]收入约为1.06亿美元，占2011年总营收的63.1%[4]。这部分收入主要是靠360的平台级产品卖广告位获得。平台级产品包括「360网址导航页」、「360安全桌面」、「360软件管家」等。(你现在知道360那个网址导航页hao.360.cn有多挣钱了吧!)
　　2.搜索引擎转介服务(searchreferralservices)[5]收入约为1700万美元，占2011年总营收的10.2%[6]。这部分收入就是我们通常所说的「导流量收入」。比起上面的广告收入，这点钱确实不算什么。2009年时，360导航页的搜索框默认的是百度搜索，这部分钱主要由百度支付。2010年，百度和360交恶，360把默认搜索改为了Google，为Google导了大量流量，360也从Google拿到了约1200万美元的回报。到了2011年，尽管360提供的搜索推荐里面仍然有百度，但百度一分钱也没有给360(这是360自愿提供的，百度在2010年就声明取消和360的合作);此外，搜狗、有道、即刻的搜索引擎由于市场份额太低，流量变现能力很弱，所以也基本上没有与360进行流量分成;因此，这部分钱主要是由Google支付，即1700万美元。所以我们常说「Google是360的第一大金主」，从这笔收入的构成来看确实是这样。
　　互联网增值服务收入(InternetValue-addedServices)
　　这部分收入约为4360万美元，占2011年总营收的26%[7]。
　　其中：
　　1.页游联运(operatingwebgames)[8]收入分成约为4357万美元(即360页游平台与70家页游制作商的收入分成)[9];
　　2.远程技术支持(remotetechnicalsupport)[10]等收入约为3万美元，几乎可以忽略不计。
　　其他服务收入(OtherServices)
　　这部分主要是指「针对企业客户的IT外包与系统集成服务」(IToutsourcingandsystemsintegrationservicestoenterprisecustomers)[11]，大约34.6万美元，占2011年总营收的0.2%[12]。
　　以上「互联网服务收入」就贡献了2011年360总营收的99.5%(73.3%+26%+0.2%)。
　　二、第三方杀毒软件销售收入——89万美元
　　是的，你没有看错!号称安全产品完全免费的360其实仍然有0.5%的收入来源于杀毒软件的销售。这部分收入在2009年时到达1629万美元，占360总营收的50.4%;2010年时约为387万美元，占当年总营收的6.7%。自从360开始走“免费杀毒+扩大用户“战略之后，这部分收入已经越来越少。相信在2012年该收入将小到忽略不计。